تماس بگیرید

021-91070473


استراتژی قیمت گذاری

تعداد فصل ها
4 فصل
مدت دوره
4 ساعت
تعداد جلسات
41 جلسه
117,000 تومان
117,000 تومان

توضیحات دوره

قيمت‌گذاري يكي از مهم‌ترين و در عين حال كمتر درك‌شده‌ترين تصميمات بازاريابي است. لازم است كه مفاهيم وتكنيك‌هاي قيمت‌گذاري را بياموزيم و با آخرين تفكرات در زمينه ارزيابي و فرمول‌بندي استراتژي‌هاي قيمت‌گذاري دست و پنجه نرم كنيم. همچنين لازم است كه به تحليل اين موضوع بپردازيم كه چگونه شركت‌ها سعی می کنند در فرایند درامدزایی، علاوه بر سود به «ارزش» نیز دست یابند.
پس از اين دوره، شما قادرخواهید بود كه در فرايند فرمول‌بندي استراتژي‌هاي قيمت‌گذاري خدمات و محصولات خود مشاركت نماييد. علاوه بر اين، دوره حاضر بر روي پويايي قيمت‌گذاري و عكس‌العمل‌هاي متقابل رقبا تمرکز می کند و رويكردي عمل‌گرا در پیش می گیرد كه به طور مستقيم در دنياي واقعي و به صورت روزمره قابل استفاده خواهد بود. مارتين بوهم -استاد دانشگاه IE و مدير دانشكده كسب و كار با بيش از 10 سال تجربه حرفه‌اي- شما را در طول مسير 4 ماژول دوره راهنمايي خواهد كرد. اين دوره با اهميت قيمت‌گذاري و تشريح اينكه چگونه قيمت‌گذاري مي‌تواند بر سود و زيان نهايي شركت اثر بگذارد، آغاز مي‌شود. در ادامه، به ارايه روش‌هايي می پردازیم كه به شما براي تصميم‌گيري در مورد قيمت بهينه محصول‌تان كمك خواهند كرد. سپس به تمايز قيمتي مي‌پردازيم كه در واقع پاسخ به اين سؤال است كه: آيا همه محصولات شما بايد از يك استراتژي قيمت‌گذاري تبعيت کنند يا بايد قيمت‌گذاري را بر اساس بخشي از بازار كه مشتري محصول در آن قرار دارد متمايز کنیم؟ در پايان، به روان‌شناسي قيمت‌گذاري خواهيم پرداخت و اينكه چطور مي‌توانيم مشتريان را به منظور اعمال بالاترين قيمت براي محصولاتمان، كنترل کنيم.

 

مدرس دوره

مارتین بوهم، استاد بازاریابی، دانشکده کسب و کار IE

 

جلسات دوره

پیش پرده
1 دقیقه
مقدمه دوره
3 دقیقه
اهمیت قیمت گذاری
5 دقیقه
پیچیدگی قیمت گذاری
4 دقیقه
رویکردهای قیمت گذاری
3 دقیقه
قیمت گذاری هزینه محور
5 دقیقه
مثال پرینتر در قیمت گذاری هزینه محور
5 دقیقه
قیمت گذاری رقابتی
4 دقیقه
قیمت گذاری مشتری محور
6 دقیقه
کشش قیمتی
7 دقیقه
قیمت بهینه
3 دقیقه
مصاحبه تخصصی فلیکس کروهن از والترز کلوور
11 دقیقه
شبیه سازی قیمت گذاری
2 دقیقه
برآورد پاسخ به قيمت
4 دقیقه
داده‌هاي بازار
2 دقیقه
داده‌هاي بازاردر مثال ماست
6 دقیقه
آزمايش‌ها
7 دقیقه
بررسي نظرات متخصصان
4 دقیقه
بررسي‌‌هاي مشتريان
8 دقیقه
مثال دوربين عكاسي در خصوص بررسي‌‌هاي مشتريان
6 دقیقه
پيشرفته: تحليل ‌هم‌پيوند (اختياري)
19 دقیقه
تمايز قيمتي چيست
7 دقیقه
شكل‌هاي تمايز قيمتي
4 دقیقه
مصاحبه تخصصي: الهاندرو هرمو از برگر كينگ
12 دقیقه
چندگانه كردن محصول- تكميلي
6 دقیقه
چندگانه كردن محصول- جايگزين
7 دقیقه
بسته‌بندي كردن
13 دقیقه
مثال ارتباط از راه دور در زمينه بسته‌بندي تركيبي
9 دقیقه
كميت خريد
10 دقیقه
شناسايي خريدار
3 دقیقه
محل خريد
3 دقیقه
زمان خريد
6 دقیقه
روان‌شناسي قيمت‌گذاري
4 دقیقه
آزمايشات قيمت‌گذاري: قيمت به عنوان شاخص كيفيت
3 دقیقه
انداختن لنگر قيمت
6 دقیقه
آزمايشات قيمت‌گذاري: اثر طعمه
4 دقیقه
نظريه چشم‌انداز
6 دقیقه
پايان‌دهي به قيمت
4 دقیقه
درد پول دادن
8 دقیقه
خلاصه دوره
4 دقیقه
آيا آماده ادامه مسير هستيد؟
1 دقیقه

مدرس دوره

توجه: استادی برای این درس ثبت نشده است.

امتیاز

5.00 از 5 / 0 رای