آموزش متقاعد کردن مشتری برای خرید

16,000 تومان

مدت دوره 1 ساعت
تعداد فصل ها 11 فصل
تعداد جلسات 18 جلسه
مدرس دوره brian ahearn
 
16,000 تومان
با دوستان خود به اشتراک بگذارید

دوره های مرتبط‌
توضیحات دوره

درباره دوره:

پی بردن به نحوه‌ی تفکر و رفتارِ افراد، کلید اصلی در تسلط بر هنر ترغیب و جزئی ضروری در هر فروشِ موفق است. در این دوره «براون آرن» با تکیه بر کارِ روانشناسانِ اجتماعی و اقتصاددان‌های رفتاری، بخش‌های واقعی و عملی و ایده‌های قابلِ انتقال در هر مرحله از روندِ فروش را برایتان شفاف سازی می‌کند. در ابتدا، هشت مفهومِ روانشناسی(عملِ متقابل، دوست داشتن، بازنمودِ اجتماعی، اعتبار، ثبات، کامیابی، مقایسه، تضاد و...) را که می‌بایست در روندِ فروش از آن‌ها استفاده کرد، شرح داده می‌شود. در مرحله‌ی بعد یاد می‌گیرید که چطور این مفاهیم را در مراحلِ ابتداییِ چرخه‌ی فروش به کار ببرید. همچنین با استفاده از موارد مذکور ویژگی‌های مشتریِ ایده‌آل، ارائه‌ی مباحث، مدیریتِ مخالفت‌ها، مذاکره و درخواست برای ارجاع را هم فرا می‌گیرید و در پایان چگونگیِ پیشرفت پس از هر فروش و ادامه دادنِ اصلاحاتِ رویکردتان به شما آموزش داده می‌شود.

موضوعات دوره:

  • رسیدن به مشتری بالقوه
  • پیش بردنِ توافق به همراه مشتری
  • داشتنِ تاثیرِ اولیه‌ی مناسب
  • داشتنِ ارائه‌ی موفق
  • در معرض گذاشتنِ گزینه‌های مناسب
  • مدیریتِ مخالفت‌ها
  • یادگیریِ معادله‌ی ارزش
  • تمام کردنِ فروش
  • درخواست برای ارجاع
جلسات دوره ‌
هشت مفهوم کلیدی روانشناسی در فروش
5 دقیقه
مفاهیم روانشناسی در رابطه با چرخه ی فروش
3 دقیقه
دلایل مخاطب برای ملاقات با شما
4 دقیقه
اهداف اصلی در اولین ملاقات
3 دقیقه
نزدیک شدن به فروش از طریق تاثیرات اولیه
3 دقیقه
ویژگی های مشتری ایده آلتان را بدانید
4 دقیقه
نحوه ی عرضه ی شما میتواند باارزش تر از محتوای آن باشد
4 دقیقه
نقشِ گزینه ها
4 دقیقه
پیش بینیِ بازخوردها
3 دقیقه
به جای مقاومت در برابر مخالفت ها، آنها را بپذیرید
3 دقیقه
معادله ی ارزش
4 دقیقه
اهمیت ارتباط در گفتگو
3 دقیقه
موافقت کردن در لحظه
4 دقیقه
شروع با دست دادن
4 دقیقه
درخواست نکردن یعنی فروش نداشتن
4 دقیقه
بهترین زمان برای درخواست کردن
4 دقیقه
یادگیری ممتد برای حفظ کردن سه چیز
2 دقیقه
اساتید دوره‌